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京儿集团召开“快速发展思想转型”重要会议

日期: 2013-09-22
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  2013年9月22日,中秋节过后,上班第一天,京儿集团董事长赵行汉主持召开了一次集团办公扩大会议。


    这次会议集团发展历程中一次非常重要的会议。会上,赵总提出公司管理模式尤其是最核心的销售工作从粗放的农业化的经济思想转型为从工业化的经济思想。所以这此会议也是公司发展转型的一次大会。


  这种经营思想的转型是赵总在对前期近一年时间公司发展方式、销售模式、管理方式等经过深刻反思,深思熟虑的结果。公司以前的营销模式是粗放式一刀切的模式,是一种简单化的农业化的模式,和市场实际情况不符。现在转型为工业化营销模式,核心理念就是精细化、标准化,赵总打个形象的比方,公司经营管理或者是市场销售就好比是造一个车子,车子的各个零部件必须标准化才能拧到一起,做出一个完整的车子出来,这就标准化;车子的每个零部件都必须精心打磨、精雕细作,一个部件出问题,车子开起来都会出问题,不舒服,这就是精细化。


  接下来,赵总重点从营销中心销售部、销管部、市场部分别阐述了如何开展工业化思路运作,由任总对每个市场进行规划、定格、标准化,销售人员按照标准化合同去做;销管部和市场部要标准化、精细化去协同、配合、服务、支持。开展立体化营销,形成营销闭环。赵总又强调,不仅营销中心,其他部门、研究院、电商、保健中心等也都要按照工业化思想和要求来进行运作或管理;大家要团结合作,发挥每个人的智慧优势,形成一个整体,每个人都要动脑子,去想,帮助公司解决问题。赵总强调,这是一个大的转型期,如果工业化的时代在我们这里产生,我们每个人对人生的态度的都会发生改变,做事的态度发生改变了,态度改变了,责任心就产生了,每个零部件都到一起去,事情是干成了。路很艰辛,压力也很巨大,我们还没有长大,还需负重前行,对我们是重大机遇,也是对我们的挑战。大家要抓住年前还有三个月100多天时间,采取倒计时方式做好各自规划,打两场漂亮的攻坚战,为明年做一个好的基础,为明年的开局做好一个信心的储备。


  随后王总,又才销售方面,谈到经过前半年多时间发展,销售人员优胜劣汰,找到一条适合招商的路。以前有不完善的地方,我们也经过不断完善摸索,找到自己模式自己的方法,对于外面传播的负面消息,也正确看待,客观分析。人和公司有一个相匹配的过程。负面消息也更好的鞭策我们进步和规划,按照工业化标准化方式发展,将操作方法、流程固化,目标要明确,团队才容易复制,流水线打造才更容易成功。像流水线一样去做事,就会少许多用人和做事的失误,少走些弯路。现在我们又处于新起点,在新起点上大家齐心协力动起来,集中精力扶持好这各个大区经理、把市场规划好,后面就有可能会走的更快、走的更远!


  参会人员有赵行汉、王建文、朱怀宝、朱艳、张勇、李建新、石磊、王珠、彭骏、李林国。

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