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京儿产品丰富化 打造京儿品牌优势

日期: 2014-11-05
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   201410月,京儿医药科技有限公司和北京世纪中康医药科技有限公司就共同合作研发报批“京儿维生素AD软胶囊” 达成协议。 在此之前,公司已经做过多方市场调研、研究分析,开发、申报京儿维生素AD软胶囊“蓝帽”产品(取得国家食品药品监督管理局颁发的《国产保健食品批准证书》)时机成熟。  

  前不久,京儿医学研究院专家组精心研制的婴幼儿保健食品“京儿铁”、“京儿锌维D钙”,这两款产品已正式通过国家食品药品监督管理总局(CFDA)审批获得‘国食健字’批准文号,京儿产品系列家族中,又增加两个新‘蓝帽’成员。今年另外两款产品——京儿锌、京儿钙也将很快获批保健食品批准文号。

集团一直致力于儿童早期发育与健康发展,京儿医药公司作为京儿集团“大儿保”全产业链中的核心组成部分,自主研发、与其他科研院所合作研发,经过十多年的发展,现已经成为国内儿童保健产业领域内最具综合性的产品和销售服务提供商,具有自主知识产权的“京儿”系列以及“京儿妈妈”系列保健(食)品上市销售,深受国内众多妈妈和宝宝的喜爱。公司不断开拓进取,时刻关注儿童保健行业最新发展趋势,进一步研究符合中国宝贝体质需要的儿童保健产品。为了满足市场对高品质儿童保健品的需求,公司不断加大“蓝帽”新品种的研发、审批投入,公司产品系列中蓝帽品种比例逐年增多,满足消费者多样需求的产品品种、种类日益丰富化。

产品结构的丰富化,不仅满足了消费者多样化的需求、给消费者更多选择,对打造公司品牌优势、促进公司品牌的宣传,增加品牌影响力也有非常大的贡献。

首先,产品品种数量的增多,会增加客户满意度。婴幼儿及儿童在成长过程中所需要的各种营养素以及可能遇到的营养问题是多方面的,单一产品满足不了各种客户的各种需要,随着公司产品种类越来越多和齐全,不仅可以增加品牌影响面,也可以“一站式”满足消费者多方面需求,从而降低消费者搜寻成本,增加客户满意度。

第二,从产品品种数量、提供服务与客户满意度关系来看。对于客户来说,他的满意度不仅仅取决于公司产品品种的数量,还取决于公司能提供的多样化的服务及服务水平。京儿公司是从事整个“大儿保”产业,产品、技术、专家三者于一体,后两者更多是从所能提供的服务来体现。公司产品种类的增多,同时也意味着公司所提供各种消费者服务内容也更多,包括解答消费者各种营养方面问题的咨询、科学育儿咨询、发育测查等等,消费者在消费公司产品的同时,所能够获得的增值服务也越多,这也会增加消费者对京儿品牌的认知、认同,增加客户满意度。

第三,从代理商角度来看,俗话说“货卖成堆”,也就是说,当你产品非常多,种类齐全的时候,有多样化的产品进行销售,更容易吸引消费前来选购,从而赢取更多的利润。公司产品的丰富化,客观上也给我们的代理商创造“成堆”的条件,让代理商对我们的产品有更多选择,他们让消费也有更多的选择,从而实现更大的销售量,代理商也就有更多的收益。

第四,从市场占有率来说。对一个特定消费者来说,他对某一产品的选址是非此即彼的,具有排他性,当他选择京儿的某个产品时,在同类的产品上他就不会再重复购买。当然,在二次消费时,是否再次购买京儿产品,取决于他对京儿产品品质、品牌的认可和忠诚度。京儿更多蓝帽产品的上市,让更多原来京儿产品的消费者有更多配套、连带消费的机会。同时也是公司实力的体现,从而获得更多新消费者的认知、认可,这些都会增加京儿品牌产品的市场占有率,增加品牌的影响力。

第五,从品牌延伸角度来来看,京儿某个产品获得消费者认可后,对京儿其他产品接受起来就容易的多,这就是品牌的延伸,这样会增加京儿品牌的饱满度和知名度,这又会促进消费者对京儿其他产品的认可,如此,形成良性循环。而且这比让消费接受一个新的品牌所需要的宣传成本上要低的多。对公司而言,一方面增加市场占有率,另一方也降低经营成本。

第六,从市场竞争角度来看,健全产品系列,增加产品品种,实现产品丰富化,做到人有我有,人无我也有,不在某些必要产品上“缺失”,也比别人做的更好,满足市场更多方面需求,有利于提高品牌影响力和竞争力,增强品牌优势。

由此可见,多样化产品营销在传播的力度上比起单一产品营销要有很大的竞争优势。京儿产品多样化,能吸引更广大的客户群体来消费,彰显公司实力,给代理商和消费更多的选择,有利于京儿品牌在市场上的传播,提高市场占有率,塑造京儿品牌优势,全面提升公司在儿保产品领域的市场地位。

 

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